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       生命周期

      合适的季节卖合适的产品,任何产品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验,也可以到淘宝指数或阿里指数查询,根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了,就没必要集中资源去推了。

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      风格

      淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是,对风格价位统一的店铺照顾有加,而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了,不管是什么层级的店铺,统一风格价位都是必须的。

      风格统一不是说只卖一个品类,而是说你的大多数产品都对应着这个风格,而且风格要稳定,不要变来变去,选择一个适合自己的,在选款和装修上面都往这个风格靠,并坚持一段时间,系统对你店铺清晰的定位就出来了,而属于你的人群也就确定了。

      人群也是分很多种的,喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣,你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生,就应该考虑所售产品的价格;不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同,这也是值得我们去分析,然后集中力气去占领该人群。

      价位

      风格可以区分人群,但价格会更明显地区分人群,不同经济层次的人,对产品价格的需求是非常明显的,比如有些人买个吸尘器,可能只考虑它性价比,越低价越好,但有些人却不会在乎价格,只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的,那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。又比如你卖几十元的男装,如果想同时提供配饰,那基本只能搭配几元,十几元的配饰为主,而高端男装,几千元的,如果你还搭配十几元的配饰,就不合适了。

      在质量过得去的情况下,不要去追逐低价跑量,也不要过于高估产品能达到的售价上限,不可能所有人都是傻的,过高的价格会让店铺后续售后无力,过低的价格又会让店铺资金增长无力。这个具体的价位如何定是要看你的成本和市场上竞争者的售价,但要坚持一点,换算掉所有成本,你还要保持有一定的利润,否则一年忙到头,全给别人打工了。



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